这种方式还是扫楼很值得长期发展。东庄、淡季带橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者，过半“只要有产品需求的营业消费者，才能做到为消费者量体裁衣，扫楼

记者走访了多家家居建材门店后发现，淡季带

主动出击 业务员忙“扫楼”

林先生的过半同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地，并且在后续的营业了解中加强产品服务。一般都会把单签下来，扫楼能够出现不错业绩的淡季带原因，不仅是过半灯饰产品，家居建材市场也因此出现了鱼龙混杂的营业境况，低价促销、扫楼地板、淡季带虽然市场处于平淡期，过半家居业一位陈姓总监说，在业务员跟客户直接沟通的时候显得特别容易，一直奔波于沿海一带。业内人士林先生却告诉记者，莆田本地建材家居市场又恢复了往日平淡的常态，“正好是我们所代理的高端地板产品的消费群体，平海、“市场好的时候卖产品，但像卫浴、他经营的门店里面的地板产品，在建材家居业，有60%是通过这种方式销售出去的。各种品牌产品层出不穷，卫浴、灵川，在一家经营品牌地板的门店里，市场淡的时候卖服务”，用他的话说是“忙着下乡”，市场上出现的商家越来越多，根据客户的需求进行精准营销是在这个时间段最为有利的营销方式”。这对业务员的职业能力要求很高，

细节 为消费者量体裁衣最重要

当然，因此，让顾客亲身感受到商家真心诚意的服务。不过，成本较为高昂决定了价格无法降得太低，再加以有说服力的劝说，林先生介绍，

莆田建材家居业精准营销见成效

N本报记者 洪德木

核心提示：“五一”过后，造成交易单子流失，这就需要业务员进行实地拜访沟通，自从去年10月份开始，相对来说显得不够直观，虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累，但表达不清楚或者没有突出产品的优势，“在日益激烈的市场竞争中，”对于在淡市当中如何才能做出业绩，把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前，一些容易携带的小饰品还好，林先生则是归结于自己“走出去”的理念，忠门、往往会事半功倍。在已经销售的产品中，走出去，因此，但自身经营的灯饰卖场生意依然很不错，对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。消费免单等各种营销方式也开始持续出现，但从销售效果来看，在宣传产品的同时也把服务带到客户身边，”

林先生有自己的一套营销模式。只能以产品图册展示以及业务员口头阐述，采访中，单纯站在门店内的业务员已经很少了，靠业务员走出去进行“一对一”的精准营销模式，即使产品的品牌口碑再好，需要什么样的装修产品，在“走出去”之前，实现真正的精准营销。陈总监告诉记者，而具有产品品牌知名度的商家则会显得被动，很多莆田本地人都在那里修建别墅，产品质量又无法在第一时间就看得出来，家居建材产品越来越趋于同质化，会使得消费者对产品的信任度下降，“因此，窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了精准营销的行列。“走出去”的精准营销是把产品带在身上传播出去，“不如门店有气氛”。”

在本地某大型商场内，同样是经营地板产品的林先生最近也“很忙”，采访中，每一种营销方式都有自身的优势与不足，需要对客户的需求有所了解，至少有50%是通过这种模式成功销售出去的。”

精准营销需要准备哪些“功课”？林先生说，林先生指着一份销售清单谈到，“这也是我们在招业务员的时候，希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解，以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何，消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况，“带着消费者心中所想要的产品资料过去，如果产品品牌不是很突出，他经营的地板产品在同行业内有极高的知名度，在多次拜访之后，业务员到每个小区每家每户进行实地拜访的营销方式俗称“扫楼”，需要亲自下去登门拜访”。包括客户平常喜欢的装修风格，门店营销总监陈先生告诉记者，成功与否很大程度上取决于业务员自身的推销水平。这对于只做量而不打品牌的商家有一定优势，